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      淳享時間 | 唯問耕耘,無問東西
      美淳醫療有限公司 2023-12-12

      他,既有沖鋒陷陣、攻堅拔寨的魄力

      又有全局把控、運籌帷幄的

      讓我們一起來到銷售

      走近本期專訪人物—王志鵬美淳醫療銷售經理

       

      1、分享一下你和美淳的故事

      我是今年3月初加入美淳這個大家庭,之前一直從事醫療設備的銷售工作,對于醫療器械行業的相關知識也非常了解。一次偶然的機會到美淳的耳鼻喉綜合診療臺,當時就覺得這個產品外觀十分大氣美觀,功能齊全,醫生操作時很便捷,患者的就診體驗也很好,就想著應該讓它造福更多的醫院和患者。后來一直關注美淳招聘信息,并如愿加入美淳大家庭!

       

      2、入司幾個月業績就已經超過他人,能給我們傳授一下秘訣嗎?

      秘訣是“三勤”,也就是腿勤、嘴勤、手勤。

      業績其實就是靠腿走出來的。所以腿勤就是我們要不斷地拜訪各地醫院、了解醫院需求提供解決方案,才能夠獲得更多的訂單和業績。

      嘴勤就是要多多跟客戶溝通,與客戶建立良好的關系。才能夠更好地了解客戶的需求和反饋,提供更好的服務和解決方案。而這也要求我們在工作中不斷地學習了解我們自己的產品,只有自己掌握牢固了,才能更好的為客戶介紹我們的產品,增強客戶對產品的認識和信任。

      手勤是我們在工作中需要具備快速、準確的工作能力和實干精神。我們要準確無誤地完成填寫銷售訂單、整理客戶資料等這些工作。同時,也要積極地為客戶提供詳細的的產品信息和使用方法等,幫助客戶更好地了解和使用我們的產品。

       

      3、入職以來你最有成就的一單是什么?

      四川宜賓一三甲醫院的醫用內窺鏡攝像系統訂單。

      當時了解到科室檢查室未配置內窺鏡攝像系統,患者做檢查等待時間長,我就第一時間向科室介紹了美淳的內窺鏡攝像系統參數和配置,并根據科室需求,提供兩種配置方案的樣機,讓科室能深入體驗、了解并選擇方案。試用后,科室對美淳的產品和服務效率給予高度認可,并簽訂合同。

      美淳的使命是用醫療科技為生命帶來愛和溫暖,我們一線人員要為醫生和患者提供有溫度的服務,解決醫生和患者對產品的需求。

      裝機培訓后,看到患者在門診就能做內窺鏡檢查,不用跑來跑去,那一刻覺得所有的辛苦都值得了。

       

      4、了解到你的客戶與你的合作關系都很持久,你是如何做到的?

      首先是美淳產品性能、質量過硬,得到了廣泛認可,還有重要的一點是我們的服務態度也被認可。

      例如重慶三甲醫院購買了用于外耳道和中耳沖洗的醫用恒溫沖洗器,雖然前期我已經給科室詳細介紹培訓產品操作和注意事項,但是他們投入使用后,我還是在科室全程協助了一整天,對于使用的任何問題,我都立即做一一解答,直到全部熟練操作為止。使用下來科室沖洗的工作效率大大提高了,患者的依從性也很高。

       

      5、你有什么經驗或者工作上的建議和心得可以和伙伴們分享的?

      持續學習,醫療器械的銷售門檻要求很高,不同醫院、科室的需求不同,我們要根據情況提供不同的解決方案。不僅要不斷學習新的銷售技巧和行業知識,持續關注醫療行業動態,還要熟悉產品升級信息。

      學會有效管理時間,制定合理的時間計劃,明確每天、每周或每月的銷售任務和目標并按計劃執行。

       

      6、給大家分享一句你最喜歡的話吧

      歲月不負耕耘,時光鐫刻美好。

       

      7、新的一年有什么工作期待?

      首要目標是提高銷售業績,爭取美淳產品能夠覆蓋川渝地區所有的醫院,提高我們的產品覆蓋率和市場份額。同時,也期待能夠與同事和其他部門共同努力,實現公司的整體目標和愿景。

       

      領導眼中的他

      今日之因,明日之果,王經理的業績都是他用勤奮努力換來的。不管是三甲醫院還是鄉鎮衛生所,他都用心分析、挖掘客戶需求,并制定針對性的銷售策略滿足客戶的需求。這種“必須要干好”的決心,“必定能干好”的信心是我們所有人都應該學習的!

      ——美淳醫療總經理劉岳宇

       

       

       

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